Q4 entscheidet das Jahr. TRG orchestriert Ihre Weihnachtssaison über jede Phase – von der ersten Geschenkidee im November über die Black Week bis zur Last-Minute-Bestellung am 23. Dezember. Damit Ihre Marke zum gekauften Geschenk wird, nicht nur zur gesehenen Anzeige.
Die Weihnachtssaison ist kein Stichtag, sondern ein Verlauf. Wir bauen Begehrlichkeit früh auf, zünden im teuersten Auktionsfenster gezielt – und verkaufen über das Fest hinaus weiter. Das Budget liegt immer dort, wo gerade gekauft wird.
Mode & Beauty machen einen erheblichen Teil ihres Jahresumsatzes in den Wochen vor Weihnachten. Genau deshalb wird Q4 teuer und unübersichtlich: Jede Marke kämpft gleichzeitig um Aufmerksamkeit, die Klickpreise steigen, und das Kauffenster schließt am 24. Dezember hart.
In der Black Week und im Advent explodieren CPMs und CPCs. Wer ohne Strategie ins Auktionsumfeld geht, verbrennt Budget im Bieterkampf statt es dort einzusetzen, wo gerade Kaufbereitschaft entsteht.
Geschenke haben einen Stichtag. Ab Mitte Dezember zählt Lieferversprechen und Last-Minute-Logik, ab dem 24. kippt die Nachfrage komplett – und verlagert sich auf Gutschein-Einlösung und Sale.
Zu Weihnachten kauft jemand für jemand anderen. Die Standard-„Self-Buyer“-Audience greift zu kurz – Schenkende brauchen andere Botschaften, andere Größen-Sicherheit und Geschenkfinder statt Produktdetails.
Das gekaufte Geschenk ist selten der erste Kontakt: entdeckt im Gift Guide, gemerkt im Wunschzettel, gekauft in der Black Week, eingelöst zwischen den Jahren. Erst wenn diese Phasen aufeinander aufbauen, zahlt jeder Euro vom ersten Teaser bis zum Checkout messbar ein.
Der Fahrplan zeigt das Wann. Hier kommt das Wie: für jede Phase die passenden Kanäle, Botschaften und KPIs – damit Budget immer dort liegt, wo gerade gekauft wird.
Geschenkideen säen, bevor die Auktion teuer wird: Gift Guides, Pinterest-Boards und Creator-Content laden die Marke als Geschenk auf.
Der Peak. Die vorab aufgebauten Audiences werden mit Performance-Druck und dynamischen Angeboten auf den Abschluss gezogen.
Hauptphase. Shoppable Content und Geschenkfinder-Logik führen Schenkende sicher zum richtigen Produkt – inkl. Größen- und Retouren-Sicherheit.
Wenn Lieferung knapp wird: Express-Botschaften, E-Gift-Cards und Drive-to-Store fangen die Panikkäufer der letzten Tage auf.
↳ Phase 05 · 26.12.–Januar: Gutschein-Einlösung · Zwischen-den-Jahren-Sale · Größen-Umtausch zu Neukauf · Loyalty-Onboarding der Geschenkkäufer
Weihnachten ist sozial, visuell und emotional – aber Reichweite allein landet auf keinem Wunschzettel. Wir orchestrieren die Kanäle entlang der Saison statt sie isoliert zu buchen. Pro Phase die richtige Plattform: Best-of-Breed statt Vendor-Lock-in.
Wo Geschenke früh geplant werden: saisonale Boards, „Geschenke für …“-Suchen und Vorlaufzeit machen die Marke schon im November zum Wunschzettel-Kandidaten.
Geschenk-Hauls, „TikTok made me buy it“ und Unboxing-Momente. Hier entsteht die Begehrlichkeit, die im Dezember zum Geschenk wird.
Vom Geschenk-Video in Sekunden zum Checkout – Live Shopping und shoppable Content für die heiße Geschenkphase.
Sichtbarkeit am Point of Purchase, wenn die Geschenkentscheidung im Sortiment fällt – mit Sponsored Products genau in der Kaufphase.
Festliches Storytelling für Kollektionen plus Dynamic Product Ads, die Warenkorbabbrecher der Black Week konsequent zurückholen.
High-Intent zur Weihnachtszeit: „Geschenk für …“, „Last Minute“ und „Lieferung bis Weihnachten“ abfangen, wenn die Kaufabsicht am höchsten ist.
Big-Screen-Branding im festlichen Premium-Umfeld – Weihnachts-Spots zielgruppengenau, wenn die Familie ohnehin vor dem Fernseher sitzt.
Programmatisch nach Zeit, Wetter und Standort – Schaufenster-Effekt in der Innenstadt und Drive-to-Store rund um Flagship-Filialen im Advent.
Geschenk-Codes, Adventskalender-Aktionen und Whitelisting auf Provisionsbasis – skalierbare, messbare Reichweite in der Peak-Phase.
Nach dem Fest: Geschenkkäufer onboarden, Gutscheine zur Einlösung aktivieren und Umtausch in Neukauf verwandeln – cookielos zukunftssicher.
Kommunikations- & Werbemittelstrategie auf Wunsch mit Schwesteragentur INTEGR8
Zu Weihnachten ist die trennschärfste Audience die, die für jemand anderen kauft. Wir kombinieren First-Party-Daten, Geschenk-, Such- und Anlass-Signale zu Audiences, die kaufen – nicht nur zu scrollen.
Menschen im „kauft für andere“-Modus: andere Größen, Geschenkverpackung, mehrere Empfänger:innen – erkannt an Such- und Verhaltensmustern, nicht am Self-Buyer-Cluster.
„Geschenk für sie/ihn“, „Last-Minute“, „Adventskalender Beauty“ – Suchverhalten wird zum Audience-Signal, in Search und darüber hinaus in Display & Programmatic.
Singles Day, Black Friday, Cyber Monday, Nikolaus, Last-Minute-Woche – Budget wandert automatisch in die Phase, die gerade Nachfrage erzeugt.
Geschenk für Partner:in, Eltern, Kolleg:innen oder Wichteln – Botschaft und Preis-Range passend zum Anlass und zur Beziehung getimt.
Statistische Zwillinge Ihrer besten Käufer:innen (hoher CLV) – modelliert aus CRM- und Shop-Daten, cookielos zukunftssicher.
Black-Week-Abbrecher und Produktansichten gezielt zurückholen – per Dynamic Product Ads mit dem zuletzt gesehenen Geschenk.
Späte Entschlossene ab Mitte Dezember – mit Express-Lieferversprechen, E-Gift-Cards und Click-&-Collect angesprochen, bevor die Deadline kippt.
PLZ-genaues Targeting und Bewegungsdaten rund um Filialen & Flagships – für messbaren Drive-to-Store im Weihnachts-Shopping.
Bestandskunden über Customer Match aktivieren, Gutschein-Empfänger zur Einlösung führen und teure Doppelwerbung gezielt ausschließen.
In der Weihnachtssaison entscheidet nicht die reine Kanalpräsenz, sondern die Orchestrierung von Daten über die Phasen hinweg. Wir fusionieren Ihre First-Party-Daten aus Shop und CRM mit den stärksten Audiences und bilden prädiktive Lookalikes – statistische Zwillinge Ihrer besten Geschenkkäufer:innen.
So hoch liegen die Warenkorbabbruchquoten im Fashion-E-Commerce – und in der hektischen Weihnachtszeit steigen sie weiter. Über datenschutzkonformes First-Party-Retargeting fangen wir genau diese Abbrecher im richtigen Moment wieder ein, mit dem passenden Geschenk und Lieferversprechen.
Wer im November Geschenkideen sucht und sammelt, wird zur Audience – früh, bevor die Auktion in der Black Week am teuersten ist.
Dieselbe Audience wird konsistent von Inspiration über Black Week bis Last-Minute bespielt – triggerbasiert, z. B. nach mehrfachem Produktaufruf.
Pro Phase die richtigen KPIs. Auch die Gutschein-Einlösung im Januar fließt zurück in die Aussteuerung – jede Conversion trainiert die nächste.
Schenkende sicher zum richtigen Produkt führen – kuratierte Geschenk-Welten über Pinterest, Social und Shop, früh in der Saison platziert.
Performance-Flights mit dynamischem Budget nach Conversion-Beitrag – aufgebaute Audiences im teuersten Auktionsfenster effizient abschöpfen.
Die letzten Tage retten: Express-Lieferversprechen und digitale Geschenkgutscheine fangen Käufer auf, wenn der Versand zu knapp wird.
DooH, CTV und Mobile über Bewegungsdaten verzahnt – bis zum messbaren Besuch in Filiale oder Flagship in der Innenstadt.
Nach dem Fest weiterverkaufen: Gutschein-Empfänger reaktivieren, Umtausch in Neukauf wandeln, Restbestände über den Sale räumen.
Den Einmal-Geschenkkäufer über CRM-Onboarding binden und den Customer Lifetime Value gezielt über das Jahr nach oben steuern.
Technologieagnostisch – pro Phase die passende Einkaufsplattform (Best-of-Breed).
Vom Wunschzettel bis zur Einlösung aus einer Hand – gemeinsame KPIs statt getrennter Silos.
Eingebettet in einen Verbund spezialisierter Agenturen für Kreation, Tech und Media.
Daten ausschließlich auf valider Rechtsgrundlage und mit expliziter Einwilligung.
Premium-Inventar in CTV, DooH und Retail Media ist zur Weihnachtszeit knapp und ausgebucht. Wer früh plant, sichert sich Reichweite, Creator und Budget-Effizienz – statt im November im Bieterkampf zu zahlen.
Einmalige Saison-Flights (TKP/CPC), Performance-Flights (CPO) möglich, keine lange Bindung, schnell startklar. „Sie sitzen im Fahrersitz – wir sind Ihr erfahrener Co-Pilot durch die Weihnachtssaison.“
In einem 30-minütigen Erstgespräch skizzieren wir Ihre Weihnachts-Saison, identifizieren die Phasen, Kanäle und Geschenk-Zielgruppen mit dem größten ungenutzten Potenzial – und zeigen, wie eine orchestrierte Q4-Strategie für Ihre Marke aussieht. Unverbindlich.
