Warum der Kampagnenstart der Blask Week Kampagnen im September über den ROI im November entscheidet.
Die Black Week markiert für den E-Commerce alljährlich die entscheidende Phase für die Jahresumsätze. Die Verlockung ist groß, das gesamte Marketing-Budget gebündelt in diese eine, hyperkompetitive Woche zu investieren. Doch aus Performance-Marketing-Sicht erweist sich genau dieser „Last-Minute-Ansatz“ zunehmend als teuerster Fehler, den Werbetreibende machen können. Wer erst in der Black Week startet, kauft Reichweite zur teuersten Zeit des Jahres ein und spricht potenzielle Kunden an, die noch keine Markenbindung aufgebaut haben. Die richtige Black Friday Strategie ist für den Erfolg entscheidend!
In der Woche um den Black Friday überschwemmen nahezu alle E-Commerce-Akteure den Markt mit Werbedruck. Dieser massive Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der gleichen Zielgruppen auf Plattformen, die nach Auktionsmodellen (Real-Time-Bidding) funktionieren, führt zu einer regelrechten Media-Kostenexplosion .
Werbetreibende, die ihr Budget ausschließlich auf Ende November konzentrieren, stehen vor gravierenden Hürden:
Eine erfolgreiche Black Friday Kampagne basiert nicht darauf, am Aktionstag am lautesten zu schreien, sondern im Vorfeld intelligent zuzuhören. Die Verlagerung von reinem Aktionismus hin zu strategischem Performance Marketing ist unerlässlich.
Die Notwendigkeit eines frühen Kampagnenstarts – idealerweise ab September – ergibt sich aus der Mathematik digitaler Auktionsmärkte. Im Frühherbst sind die Reichweiten und Ad-Impressions im Display-, Native- und Video-Bereich oftmals bis zu 50% günstiger zu erwerben.
Das Ziel dieses frühen Starts ist nicht der sofortige Abverkauf. Vielmehr geht es um Priming und Listenaufbau. Durch das frühzeitige Generieren von Traffic lassen sich gezielt Retargeting-Listen aufbauen. Nutzer, die im September oder Oktober Interesse an spezifischen Produktkategorien zeigen, können granular nach ihrer Kaufwahrscheinlichkeit segmentiert werden.
Um dem Preisdruck im November zu entgehen und gleichzeitig die Conversion-Rates zu maximieren, hat sich bei uns ein strukturierter 4-Phasen-Ansatz etabliert.
Eine erfolgreiche Black-Friday-Strategie erfordert nicht nur das richtige Timing, sondern auch eine präzise Orchestrierung der Marketing-Kanäle (Channel-Mix) und Targetings entlang der Customer Journey. Im Fokus stehen der effiziente Reichweitenaufbau und die datengetriebene Aktivierung, insbesondere unter Einbindung dynamischer Produktkataloge (Product Feeds).
| Zeitraum | Primäre Kanäle | Eingesetzte Targetings | Rolle des Product Feeds
|
|---|---|---|---|
| September | Display, Native, Video | Kontextuell, Broad, Interessen | Keine Relevanz (Fokus auf Awareness) |
| Oktober | Meta, Display | Website-Besucher, Engagement | Initialer Einsatz (dynamische Wiederansprache) |
| Anf. Nov. | Meta, Display | Lookalike Audiences (LALs) | Verlängerung auf statistische Zwillinge |
| Black Week | Meta (Catalog), SEA, Retargeting | Warenkorbabbrecher, CRM-Listen | Maximaler Hebel (harte Angebotsausspielung) |
Ein integraler Bestandteil dieses Lösungsansatzes ist die Entkopplung von Kreation und Livedatum. Eine professionelle Black Friday Kampagne erfordert immer zwei voll entwickelte Motiv-Sets:
Durch die Produktion beider Sets bereits im August kann der Motiv-Wechsel im November auf Knopfdruck erfolgen. Das Marketing-Team vermeidet den sonst üblichen Ad-hoc-Stress und kann sich in der heißesten Phase des Jahres voll auf die Aussteuerung der Budgets, das Frequency-Capping und das Real-Time-Bidding konzentrieren.
Fazit: Wer seine Black-Friday-Planung als Marathon begreift und nicht als Sprint, sichert sich entscheidende Wettbewerbsvorteile. Der Schlüssel liegt in der Antizyklik: Günstige Kontakte im Herbst einkaufen, um im Winter bei maximaler Kaufabsicht die Ernte einzufahren.
Seid Ihr an einer integrierten Black-Week-, Black-Friday-Kampagne interessiert, dann kommt sehr gerne auf uns zu oder besucht unsere Agentur Seite zu Black Week Kampagnen.
